ANWIL: sprzedaż nawozów w 2025 roku osiągnęła prawie milion ton

• Strona główna
• Artykuły
• ANWIL: sprzedaż nawozów w 2025 roku osiągnęła prawie milion ton

2026-07-13

W porównaniu do 2024 r. sprzedaż produktów z dotychczasowej instalacji spadła o 15%. Jednocześnie sprzedaż z nowej linii wzrosła aż o 256%, choć wynik ten był znacznie poniżej założeń. Rozbudowa mocy produkcyjnych jest opóźniona o trzy lata, co przełożyło się na ograniczoną dostępność pełnego portfolio produktów i mniejsze wolumeny.

Jak podkreślają przedstawiciele spółki, osiągnięty wolumen sprzedaży (971 tys. ton) był ściśle skorelowany z produkcją (959 tys. ton) i dostosowany do rzeczywistych możliwości instalacyjnych.

Jednocześnie cały rok 2025 upłynął pod znakiem niekorzystnej koniunktury. Na sprzedaż negatywnie wpłynęły: długotrwale słaby popyt; wahania cen (w tym spadki w kwietniu oraz w okresie lipiec–październik); zmiana zachowań rolników, którzy odkładali zakupy na ostatni moment, a także niekorzystna relacja cen nawozów do cen płodów rolnych.

Mimo tych utrudnień spółce udało się prowadzić sprzedaż przez cały rok bez konieczności wprowadzania przechowania, co jest nietypowe dla krajowego rynku nawozowego. Kluczem okazały się elastyczna polityka cenowa oraz liczne rozwiązania proponowane dystrybutorom.

W strukturze sprzedaży ANWIL-u dominował rynek krajowy - 79%, podczas gdy eksport stanowił 21%. Na rynku krajowym w przypadku produktów z istniejącej instalacji zdecydowanie dominował Anvistar (64% wolumenu). Produkty z nowej instalacji odpowiadały za 11% krajowej sprzedaży.

ANWIL nadal opiera się na długoterminowej współpracy z siecią dystrybucyjną, która pełni rolę doradczą, magazynową oraz finansową dla polskiego rolnictwa. Sprzedaż spotowa ma marginalne znaczenie.

W eksporcie głównym produktem pozostaje Canvil (63% sprzedaży), kierowany głównie do Niemiec i Skandynawii. Odnotowano jednak dynamiczny wzrost sprzedaży Anvistaru, szczególnie na rynek ukraiński.

Na rynku krajowym ANWIL pozostaje jedynym polskim producentem konkurującym z Grupą Azoty. Widoczna była także silna obecność tańszych nawozów importowanych, głównie z kierunków wschodnich oraz od unijnych producentów, m.in. Yara i Nitrogenmuvek. Na rynkach eksportowych konkurencja jest jeszcze większa. Oprócz Grupy Azoty o kontrakty walczą m.in. Yara, OCI Global, Borealis, Fertiberia oraz Achema.

ANWIL podkreśla, że pomimo licznych trudności udało się utrzymać ciągłość sprzedaży i zapewnić stabilną alokację produktów dzięki sprawdzonemu modelowi współpracy z dystrybutorami.

ANWILnawozy